Memulai bisnis desain dan percetakan tidak
sesulit yang diduga oleh banyak orang. Bisnis ini lebih bersifat jasa daripada
produksi, kecuali Anda memulainya dengan membeli mesin cetak sendiri.
Modal awal yang dibutuhkan untuk menjadi
pengusaha desain dan percetakan adalah relasi, ketekunan dan keseriusan,
management waktu, dan pelayanan pelanggan. Anda dapat memulai bisnis ini dengan
modal uang Nol, cukup memanfaatkan asset
yang Anda miliki, seperti sepeda motor, komputer dan
handphone.
Langkah-langkah yang dibutuhkan untuk memulai
usaha ini adalah :
1. Mencari supplier kertas, seperti toko kertas,
minta katalog contoh kertas beserta harga-harganya
2. Mencari perusahaan percetakan yang menerima
jasa makloon (menerima ongkos cetak), tanyakan berapa tarif cetak perwarna,
atau per proyek, mintalah informasi sedetail-detailnya tentang proses cetak,
dan hal-hal yang mempengaruhi harga dan kualitas.
3. Mencari supplier pra cetak, seperti film
separasi warna dan pembuatan plat cetak, pelajari tarif2 nya, dan spesifikasi
file komputer yang dapat mereka terima, apakah mereka bisa menerima file output
dari CorelDraw, Adobe Ilustrator, Freehand, dsb... Pelajari juga tarif2 nya.
4. Mencari perusahaan jasa desain, yang menerima
order desain atau setting layout, kecuali Anda memiliki skill desain dan layout
serta memiliki perangkat komputer dan printer sendiri.
5. Beli buku-buku desain, contoh2 desain brosur,
logo, dsb.. sebagai ilustrasi buat calon pelanggan, sehingga mereka bisa
menemukan style yang mereka inginkan, untuk kemudian kita kembangkan sendiri
sesuai harapan pelanggan.
6. Belajarlah berhitung harga cetak seteliti
mungkin sehingga harga jual bisa sangat bersaing.
Proses Kerja bisnis ini :
1. Pelanggan menceritakan kebutuhannya, harapannya
dan spesifikasi benda cetaknya.
2. Anda membuat draft desain awal, mintakan
persetujuan pelanggan, umumnya pelanggan meminta beberapa alternatif sehingga
mereka dapat memilih.
3. Setelah draft desain awal disetujui,
kembangkan desain tersebut sehingga layak untuk diproduksi, gunakan file2 foto
yang resolusi tinggi (high resolution), convert file foto menjadi CMYK, sebab
secara default file2 foto menggunakan format RGB, sehingga akan bermasalah jika
langsung di proses pembuatan film jika tidak dikonversi ke format CMYK terlebih
dahulu.
4. Print final desain untuk mendapat persetujuan
pelanggan, pastikan tidak ada kesalahan pengetikan dan gambar, pastikan
pelanggan menandatangani proof desain tersebut, hal ini diperlukan jika terjadi
komplain dari pelanggan dikemudian hari.
5. Copy file desain menggunakan flash disk, kirim
kepada perusahaan percetakan (jika mereka memiliki semua prangkat pra
cetaknya), atau kirim kepada peruasahaan pra cetak, separasi film warna dan
plat.
6. Beli kertas sesuai spesifikasi yang diminta
pelanggan, minta kepada toko kertas untuk memotong kertas sesuai dengan final
output yang diinginkan ditambah margin untuk percetakan (area kosong minimal
yang dibutuhkan untuk proses cetak, koordinasikan kepada perusahaan percetakan tentang
hal ini, setiap mesin memiliki spesifikasi yang berbeda).
7. Bawa kertas yang sudah Anda beli beserta film
separasi warna dan plat cetak kepada percetakan, buat tanda terima dan perintah
kerja, termasuk masalah harga dan janji tanggal penyelesainnya.
8. Umumnya perusahaan percetakan akan langsung
memotong cetakan sesuai ukuran finalnya, dan umumnya juga memiliki fasilitas
finishing seperti vernish, laminasi, lipat, dan jilid, jika mereka tidak
memilikinya, maka bawa output cetak tersebut kepada perusahaan finishing.
Cara Pemasaran
1. Buat kartu nama yang berkualitas dengan desain
yang menarik
2. Tentukan nilai tambah Anda, positioining Anda,
apakah Anda menonjol diharga jual yang murah ? apakah kualitas desain yang baik
? apakah ketepatan waktu ? atau hal-hal lain yang menjadi nilai tambah dan
membuat Anda berbeda dari pesaing-pesaing lainnya. Lakukan survey kepada
perusahaan2 sejenis, apakah yang mereka berikan kepada pelanggan, apa kelemahan
mereka, dsb...
3. Manfaatkan kenalan-kenalan Anda untuk menjadi
pelanggan pertama Anda
4. Minta referensi dari pelanggan2 pertama Anda
agar mengenalkannya kepada teman2 mereka
5. Buat brosur sederhana, namun menarik dan unik
yang dapat digunakan untuk promosi saat ada event2 tertentu, dimana Anda dapat
membagikan brosur2 tersebut kepada mereka yang menurut Anda prospektif.
6. Buat website informasi perusahaan Anda, dengan
menampilkan kelebihan2 yang dimiliki. Website tidak harus berbayar, manfaatkan
saja blog gratisan seperti wordpress, dsb... banyak theme / template desain
yang menarik yang dapat meningkatkan image perusahaan Anda.
7. Lakukan pemasaran terencana, buat daftar
prospek yang paling sesuai dengan kelebihan Anda. Kirim surat perkenalan, baik
melalui pos atau email dan fax.
8. Jika ada pelanggan yang terlalu menuntut
discount, jika ditolak maka Anda kehilangan order, namun jika diterima maka
akan menurunkan image Anda menjadi murahan, maka solusinya adalah dengan
beriklan diproduk cetakan tersebut, dengan menulis nama perusahaan dan logo di
benda cetak tersebut, banyak pelanggan yang akan senang dengan solusi ini. Anda
tidak terlalu rugi, margin memang tipis tapi Anda berkesempatan berpromosi
kepada banyak orang.
9. Banyak lagi cara-cara pemasaran yang bisa
dilakukan, seperti merekrut sales baik digaji tetap maupun freelance, semakin
banyak yang Anda rekrut semakin besar peluang Anda mendapat proyek, karena
mereka akan termotivasi dengan komisi yang Anda berikan.
10. Yang terpenting adalah MEREK, kembangkan
merek yang menarik, mudah diingat dan sesuai dengan konsep bisnis Anda. Karena
relasi merek dengan konsep bisnis Anda sangat penting. Percetakan yang murah =
Percetakan Cerah, Percetakan yang Desainnya Unik = Pernik, dst... Konsumen
harus bisa menghubungkan merek Anda dengan konsep bisnis Anda. Fokus adalah
kuncinya!
Modal
1. Jika melihat proses diatas, maka tidak
diperlukan modal besar untuk usaha ini, malah bisa modal NOL, dengan memulainya
sebagai makelar, mencari proyek sendiri, membawanya kepada perusahaan desain,
membawa hasilnya kepada percetakan, dst...
2. Kendaraan memang sangat diperlukan untuk
mobilitas tinggi, karena Anda harus ketempat pelanggan, membeli kertas,
membawanya ke percetakan, dsb... namun sepeda motor sudah mencukupi. Kalau
jumlah barang banyak, biasanya percetakan tempat kita mencetak akan bersedia
membantu mengirimkan barang menggunakan mobil milik mereka kepada alamat
pengiriman yang diminta pelanggan kita.
3. Kalau Anda memiliki kemampuan desain yang
baik, maka sebuah komputer dan printer laser sudah mencukupi untuk memulai
usaha. Kalau tidak mempunyai printer maka bisa mencetaknya di warnet dan
perusahaan jasa printing digital yang sekarang banyak tersedia.
4. Tempat, tidak selalu menjadi syarat mutlak,
gunakan rumah atau tempat tinggal Anda sebagai alamat, atau bekerjasama dengan
teman yang memiliki lokasi yang cukup strategis, atau menyewa ruko kecil
sebagai kantor.
Kunci Sukses
1. Jeli memilih supplier dan percetakan yang
berkualitas, harga bersaing dan tepat waktu dalam pengerjaan.
2. Desain2 yang dihasilkan memiliki konsep, tidak
asal artistik, namun memiliki konsep yang sesuai dengan konsep pemasaran /
produk pelanggan.
3. Pelayanan pelanggan, ini benar2 mutlak,
lakukan pendekatan personal kepada pelanggan, bicarakan masalah2 pribadi,
sehingga mereka akrab dan nyaman berbisnis dengan Anda.
4. Tepati Janji, tepat waktu ! jangan banyak
janji tapi tidak ada bukti, lebih baik berjanji sedikit tapi memberikan lebih,
daripada berjanji lebih tapi memberikan kurang. Jangan over promise!
Penutup
Persaingan bisnis percetakan dan desain sudah
sangat banyak, namun jangan khawatir, rezeki Anda Allah Ta'ala yang menentukan,
Anda hanya diperintahkan untuk berusaha dengan memperbaiki mata pencaharian dan
bertakwa, agar rezeki turun.
Perbaiki cara berbisnis dengan menemukan konsep
yang tepat, unik dan tidak banyak dilakukan orang. Pilih positioning yang
tepat, jangan asal terima proyek, kembangkan merek dan fokus bisnis yang kuat
pada satu konsep saja, bangun merek dengan sungguh-sungguh, sehingga tercipta
image positif dari merek tersebut.
Demikian sharing peluang bisnis ini, semoga
bermanfaat.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar